Два показателя, которые позволили снизить издержки на 32 000 AZN
Наш клиент — розничная компания среднего размера, работающая в Баку. Компания продавала товары для дома и мелкую бытовую продукцию. Ежемесячный оборот составлял примерно 55–60 тыс. AZN, однако у собственника сохранялся один ключевой вопрос:
«Продажи растут, но почему прибыль остаётся на прежнем уровне?»
Именно с этой задачей компания обратилась к нам в конце 2024 года.
«Продажи растут, но почему прибыль остаётся на прежнем уровне?»
Именно с этой задачей компания обратилась к нам в конце 2024 года.
Шаг 1: Глубокая финансовая диагностика в первые 7 дней
Мы проанализировали показатели бизнеса за последние 12 месяцев и выявили два критически важных индикатора.
1. Unit-рентабельность (прибыль на единицу товара)Анализ показал, что из 148 продаваемых позиций 23 были убыточными — каждая продажа приносила компании прямой финансовый минус.
Например:
— По одному товару компания теряла –1,20 AZN с каждой продажи.
— По другому маржа составляла всего 4–5% — фактически нулевая прибыль.
2. OPEX Breakdown (структура операционных расходов)Анализ структуры затрат выявил следующее:
— 36% рекламного бюджета направлялось в неэффективные каналы
— Расходы на склад и логистику превышали норму на 18%
— Из-за неоптимизированных графиков персонала компания переплачивала 800–1 000 AZN ежемесячно по фонду оплаты труда
Шаг 2: План оптимизации (14 дней)
Мы разработали и внедрили 14-дневный план:
— Убыточные товары были выведены из ассортимента либо пересчитаны по цене
— Рекламные каналы перестроены на основе ROI (бюджет сокращён на 1 200 AZN без снижения продаж)
— Оптимизирована логистика склада и пересмотрена система оплаты труда
Шаг 3: Результат — снижение годовых расходов на 32 000 AZN
Сфокусировавшись всего на двух показателях — unit-рентабельности и структуре затрат — удалось:
— Снизить ежемесячные расходы на 2 600–2 800 AZN
— Обеспечить годовую экономию около 32 000 AZN
— Повысить рентабельность на 11% уже в первые 3 месяца
Мы проанализировали показатели бизнеса за последние 12 месяцев и выявили два критически важных индикатора.
1. Unit-рентабельность (прибыль на единицу товара)Анализ показал, что из 148 продаваемых позиций 23 были убыточными — каждая продажа приносила компании прямой финансовый минус.
Например:
— По одному товару компания теряла –1,20 AZN с каждой продажи.
— По другому маржа составляла всего 4–5% — фактически нулевая прибыль.
2. OPEX Breakdown (структура операционных расходов)Анализ структуры затрат выявил следующее:
— 36% рекламного бюджета направлялось в неэффективные каналы
— Расходы на склад и логистику превышали норму на 18%
— Из-за неоптимизированных графиков персонала компания переплачивала 800–1 000 AZN ежемесячно по фонду оплаты труда
Шаг 2: План оптимизации (14 дней)
Мы разработали и внедрили 14-дневный план:
— Убыточные товары были выведены из ассортимента либо пересчитаны по цене
— Рекламные каналы перестроены на основе ROI (бюджет сокращён на 1 200 AZN без снижения продаж)
— Оптимизирована логистика склада и пересмотрена система оплаты труда
Шаг 3: Результат — снижение годовых расходов на 32 000 AZN
Сфокусировавшись всего на двух показателях — unit-рентабельности и структуре затрат — удалось:
— Снизить ежемесячные расходы на 2 600–2 800 AZN
— Обеспечить годовую экономию около 32 000 AZN
— Повысить рентабельность на 11% уже в первые 3 месяца
Оставьте заявку до конца марта и воспользуйтесь скидкой до 30%.
Ваши данные находятся под защитой
