Müştərimizin biznesində hansı 2 göstəriciyə baxdıqdan sonra onun xərclərini 32000 manat azaltmış olduq?
Müştərimiz — Bakıda fəaliyyət göstərən orta ölçülü pərakəndə satış şirkəti idi. Onlar ev üçün aksesuarlar və kiçik məişət məhsulları satırdı. Şirkət aylıq təxminən 55–60 min manat dövriyyə edirdi, lakin sahibkarın əsas narahatlığı bir idi: “Satış artır, amma nə üçün mənfəət eyni qalır?”
Bu sualın cavabını tapmaq üçün onlar 2024-cü ilin sonunda bizə müraciət etdilər.
Bu sualın cavabını tapmaq üçün onlar 2024-cü ilin sonunda bizə müraciət etdilər.
1-ci addım: İlk 7 gündə dərin maliyyə diaqnostikasıBiznesin son 12 ayına baxış keçirdik və iki kritik göstərici diqqətimizi çəkdi:
1. Unit Rentabellik (məhsul üzrə vahid mənfəət)Analiz göstərdi ki, şirkətin satdığı 148 məhsuldan 23-ü zərərli idi — yəni satıldıqca şirkət həmin məhsullardan pul itirirdi.
Məsələn:
2. OPEX Breakdown (xərclərin struktur təhlili)Xərclərin paylanmasını incələdik və aşağıdakıları aşkarladıq:
2-ci addım: Təklif olunan optimallaşdırma planı
Biz 14 günlük plan hazırladıq:
3-cü addım: Nəticə — biznesin illik xərclərində 32 000 manat azalmaSadəcə iki göstəriciyə — unit rentabellik və xərc strukturuna — fokuslanaraq:
1. Unit Rentabellik (məhsul üzrə vahid mənfəət)Analiz göstərdi ki, şirkətin satdığı 148 məhsuldan 23-ü zərərli idi — yəni satıldıqca şirkət həmin məhsullardan pul itirirdi.
Məsələn:
- Bir məhsulun satışı şirkətə -1.20 AZN zərər yazırdı.
- Digər məhsulda isə marja 4–5% idi, yəni praktiki olaraq sıfır mənfəət.
2. OPEX Breakdown (xərclərin struktur təhlili)Xərclərin paylanmasını incələdik və aşağıdakıları aşkarladıq:
- Reklam büdcəsinin 36%-i effektiv olmayan kanallara gedirdi.
- Anbar və logistika xərcləri normadan 18% yüksək idi.
- İşçi qrafikləri düzgün optimallaşdırılmadığı üçün aylıq 800–1000 AZN artıq əməkhaqqı ödəməsi var idi.
2-ci addım: Təklif olunan optimallaşdırma planı
Biz 14 günlük plan hazırladıq:
- Zərərli məhsullar satışdan çıxarıldı və ya qiyməti yenidən hesablandı.
- Reklam kanalları ROI əsasında yenidən quruldu (büdcə 1 200 AZN azaldıldı, satış eyni qaldı).
- Anbar logistikasında marşrutlar dəyişdirildi və əməkhaqqı sistemi yenidən quruldu.
3-cü addım: Nəticə — biznesin illik xərclərində 32 000 manat azalmaSadəcə iki göstəriciyə — unit rentabellik və xərc strukturuna — fokuslanaraq:
- Aylıq xərclər 2 600–2 800 AZN azaltdı
- Bu isə illik təxminən 32 000 AZN qənaət deməkdir
- Mənfəətlik isə ilk 3 ayda 11% artdı
Dekabrın sonunadək müraciət et və 30%-dək endirimdən yararlan
Məxfilik qorunur
